课程目（mù）的：

掌握供应（yīng）商开发的流程和策（cè）略

 建（jiàn）立既（jì）具战略性又具灵（líng）活性的供应商关系

 掌握供应（yīng）商管理实战技能

 掌握采购的（de）多种绩效评估技能

 提（tí）高供应商开发的管理能力

 提高公司物流效率，降（jiàng）低成本

 成本降（jiàng）低（dī），成本中心（xīn）转化为利润（rùn）中心

课程内容简介：

di一（yī）讲 新（xīn）时期的（de）采购（gòu）——供应链管理：构筑新型供应关系

1、 采购的现代（dài）角色

2、 国内采购管理（lǐ）的现状

3、 采购与供应链的简单（dān）模（mó）型　　　　　　 

4、 采购管（guǎn）理职（zhí）能的间（jiān）接作用　　　　　　

5、 供应（yīng）链管理与供应链的构成因素　　　 

6、 供应链管（guǎn）理能为（wéi）企业带来什么　　　　

7、 供（gòng）应链管理的性能评价和（hé）行动步骤

8、 信息失真和（hé）“牛鞭效应” 

第二讲（jiǎng） 供应商开发与管理

1、供应商（shāng）开发（fā）必要性

2、 供应商开（kāi）发（fā）流程分析

3、厂（chǎng）商开发五大（dà）步骤

1) 如何发现潜在（zài）供（gòng）应商

2) 评估潜在供应商

A. 如何评估潜在供应商需要（yào）考量的因素

B. 评估潜（qián）在（zài）供应商10大方式　

 财务（wù）状（zhuàng）况（kuàng）分析（xī）ü

 第三方评价人ü

ü 评价（jià）会议

 调查参观（guān）设（shè）施设备ü

 质量能力分析（xī）ü

 生产能力（lì）分析ü

 服务能（néng）力分析ü

 应变能（néng）力分析ü

ü 信息技术能（néng）力分析

 一（yī）般（bān）现场评审程序ü

3) 厂商评估（gū）策略（luè）与方法（fǎ）

4) 供（gòng）应商（shāng）选择的其他考虑

ü 案（àn）例：日（rì）本同事对供（gòng）应商的（de）评估

4、供应商日常（cháng）管理

1) 厂商（shāng）管（guǎn）理圈

2) 供应商绩效考核三种（zhǒng）方案（àn）

3) 供应（yīng）商（shāng）定期与不（bú）定期稽核

4) 供（gòng）应商教育训练与辅导

5) 供应商大会（huì）

 案（àn）例：西门（mén）子（zǐ）供应商关系（xì）15条（tiáo）原则ü

6) 供应商绩（jì）效量化考评

　 讨论：如何从（cóng）供应商管理（lǐ）中获取成本优势

第（dì）三讲 采（cǎi）购（gòu）成本控制

1、采购（gòu）价格管（guǎn）理与分析

1) 供应（yīng）商（shāng）通常依据哪些要素进（jìn）行报价

2) 如何要求并分（fèn）析供应商（shāng）的成本（běn）分析（xī）

3) 如何运（yùn）用价格分（fèn）析（xī）工具来分析（xī）报价（jià）

ü 案例分（fèn）析

2、如何降低（dī）采购成本的技巧（qiǎo）

1) 降低库（kù）存量（liàng）与较佳（jiā）采购时间

2) 采购价格因应涨价/独（dú）采（cǎi）购/紧（jǐn）急采购之道

3) 降低采购单价十五方式

4) 降低采购成本的（de）途径有哪些

 案例分析ü

3.采购（gòu）谈（tán）判技巧（qiǎo）

1) 谈判的（de）步骤

2) 谈判的致胜之道

3) 如何（hé）打破谈判僵局

4) 采（cǎi）购谈（tán）判（pàn）技巧的“规则”

5) 成本与价格分析

6) 降低成本的十二种方（fāng）法（fǎ）与具体运用

4.采（cǎi）购管（guǎn）理效能评（píng）估 

1) 采购管理效能评估的方法（fǎ）

2) 采（cǎi）购人员的绩（jì）效评估

3) 解决无效的（de）采购行为